人は新しく入ってくるものよりも、すでに今持っているものに対して価値が高い、それが正しいやり方だと思ってしまう性質があるからです。
この本では、ある実験が紹介されています。 僕は、人生のバイブルになる本だと思っています。
より僕たちに身近な影響力の武器かもしれません。
１．返報性の原理 人は何かを貰ったら、返さずにはいられないというシンプルかつ強力な原理です。
最初に、確実に拒否される大きな要求をします。
無料でなにかをプレゼントした後に有料の商品を売り込む手法を２ステップマーケティングといいますが、２ステップマーケティングはこの返報性を利用したマーケティング手法です。 お医者さんは偉いのです。 顧客が報奨プログラムに参加する際に、あらかじめ得点ポイントがおまけでついていると効果的である。
12これは決して顔の美醜の話だけではなく、服装や髪型・笑顔・清潔感など自分で操作できるポイントの話になります。
例えば、日本のロックバンドのELLEGARDEN。
返報性 返報性とは、なにかをしてもらうと相手に返さずにはいられない気持ちになることです。
だから、もしその人のファンになるなら、その権威のファンになるのではなく、その人の『発信内容』や『姿勢』についてファンになれるかよく考えましょう。
そのために人間には、 ヒューリスティックという機能が活動します。
めっちゃ簡単にいうと 人は何かをやってもらうと、自然とお礼をしたくなる、何かお返ししたくなるっていう心理のことですね！ 例えばコンビニでお手洗いを借りたら、何か買わないとな〜？となってガムやジュースを買ってしまいますよね。 お上品で、うなずくばかりの、退屈な相手になってしまった。
ですが同じ会社の人たちとの飲み会なんて、平日は毎日会うわけだからほとんど必要ありませんよね？ 飲み会に行くぐらいなら、その代金を将来の子供のために貯金したり、何かのレッスンやスポーツをする時間に当てた方が自分のためになるはずです。
この「好意の力」の恐ろしいところは、 人間に好意を持たせる方法はいくらでもあるということです。
例えば知り合いに１軒目でご飯を奢ってもらったら ２軒目は自分がご馳走するわ！とか言いたくなるはずです。
あなたはどちらの解決策を取り入れたいと思いますか？ これが権威性です。 流行りものの服• タッパーウェア社は、売り上げの何％かを、パーティ主催者に支払うことにしている。 逆らうどころか、そのセミナー主催者の言っている事は、とりあえず正しいことなのだと思ってしまう確率が非常に高いのです。
7本日限りのタイムセールス！• 人は状況が曖昧なときに周りに注意を向け、正しいものとして受け入れようとする。
販売期間を定めて、期間限定商品にする• また、～～に教えていました。
時に、この傾向を利用する人がいますので、見せかけの笑顔や、見た目ばかりに惑わされないようにしましょう。
影響力の武器がなぜ存在するかというと、「エネルギーを使わずに、より良い選択ができるように人間が身につけた」からなのです。
例えば、相手から何かモノをもらったときに「何かお礼にお返ししないといけない」と思いますよね。 ただ残念ながら、人間の脳はそんな合理的にはできていません。 例を挙げてみましょう。
14例えば、 道端でいきなり他人に親切をされたとして、 その人が全くの見ず知らずの人であったとしても、 もしその親切の後に何かのお願いをされたりすると承諾してしまう可能性が高いのです。 あなたは周りの人から飲みに行こうと誘われた時に頭の中でどう考えますか？• 現代広告の心理技術１０１にとてもわかりやすい例があったので紹介します。
簡単に言うとある行動する人が多いほど、多数派であるほどそれが正しい行動だと思ってしまうことです。
有料商品のセールス。
本書では以下のような例もありました。
このコミットメントと一貫性はダイエットや禁煙、や何か目標達成する上でも効果的です。 次の二つのサプリ、あなたが選ぶとしたらどちらですか• 実際、その肩書がなければ「どこにでもいるおっさん」かもしれません。 人はほぼ無条件で医者の言うことは聞きます。
11最も分かり易いものとして、「数量限定」の戦術がある。
反対にお返しをしなかった場合は社会的不承認というデメリットを被ることを社会化の中で所属する社会構成員から徹底的に刷り込まれる。
ハロー効果とは、優れている部分が1点でもあれば、その他のポイントも優れているように感じてしまう心理バイアスの事です。
例えば突然あなたの顔に発疹が出てきたとします。
） それだけで、好意の影響力をあなたは味方につけることができます。
」を確認することが必要です。
これは、単純接触効果と言って、好意を持っている相手には触れ合う回数が多いほど好意の感情を強くするという効果があります。
だから、防ぎましょうというわけではなく、なぜそういったことをしているのか？ということを理解しておくことが大切だと思います。
相手が 要求を通すために恩を売っていると気付けば、返す必要はなくなります。